Xã hội ngày càng tiên tiến, cách tiếp nhận thông tin của người dùng hiện đại cũng đã có thêm nhiều thay đổi. Đó là lý do mà chiến lược marketing cho dự án bất động sản cũng cần có thêm sự cập nhật để phù hợp với xu thế chung của thời đại.
Nội dung chính
Bất động sản – Thị trường giàu tiềm năng những cũng lắm cạnh tranh
Bất động sản (BĐS) là một trong những kênh đầu tư, kinh doanh nhận được nhiều sự quan tâm hơn cả. Đặc biệt theo văn hóa “an cư lập nghiệp” ở Việt Nam,, việc sở hữu một ngôi nhà, mảnh đất luôn là mục tiêu phấn đấu của nhiều người. Chính vì thế mà nhu cầu mua bán, trao đổi, chuyển nhượng tăng cao, các dự án bất động sản được đầu tư, xây dựng ngày một nhiều.
Bất động sản là loại “hàng hóa” đặc biệt có giá trị kinh tế cao, có thể đầu tư để sinh lời nhanh, an toàn. Cho nên sự đầu tư vào truyền thông, chiến lược marketing cho BĐS là rất lớn.
Mang đến nguồn lợi cao, sức mua của thị trường lại luôn thường trực, dẫn đến mức độ cạnh tranh trên thị trường BĐS không hề nhỏ. Chủ đầu tư muốn nhanh chóng thu hồi vốn, bán được nhà, chắc chắn không thể không làm marketing.
Theo thống kê, nguồn ngân sách làm quảng cáo chung cư, quảng cáo dự án BĐS luôn nằm ở top các ngành hàng được đầu tư nhiều hơn cả. Muốn khách hàng xuống tiền, trước khi thuyết phục được họ bằng chất lượng, điều đầu tiên cần làm là để họ biết đến dự án của bạn. Và đó là lúc bạn cần xây dựng những kế hoạch marketing cho dự án BĐS thật sự chất lượng, phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu của mình.
Chiến lược marketing cho dự án BĐS đang thay đổi như thế nào?
Cũng như mọi ngành nghề khác, chiến lược marketing cho dự án BĐS cũng phải thay đổi theo từng giai đoạn phát triển của thời đại.
Trước đây, quảng cáo BĐS xuất hiện trên các kênh truyền thông “vàng”, những “sân chơi” quảng cáo đắt đỏ như biển quảng cáo ngoài trời tấm lớn (pano, billboard) hay TVC quảng cáo trên truyền hình. Các kênh bán hàng BĐS phổ biến thường là sàn giao dịch, thông qua các sự kiện được tổ chức mời chào trực tiếp khách hàng.
Và giờ đây, khi thời đại Internet nở rộ, chiến lược marketing cho dự án cũng đã có thêm những cập nhật mới. Cụ thể là kênh Digital Marketing BĐS.
Cách chào bán BĐS thông qua các kênh truyền thông trực tuyến mang đến nhiều tiện ích cho người xem. Không cần di chuyển đến tận nơi, chỉ cần thông qua những cú click chuột, toàn bộ thông tin đầy đủ, chi tiết về các dự án đã được hiện lên rõ ràng từ giá cả, vị trí, thiết kế, dịch vụ tiện ích,… Công nghệ thiết kế 3D trình chiếu hiện đại cũng đem lại trải nghiệm chân thực, giúp khách hàng hình dung rõ ràng và cụ thể hơn.
Kỹ năng marketing BĐS giờ đây lại có thêm sự thăng hạng. Nó đòi hỏi từ chủ đầu tư cho tới sales, bộ phận marketing của dự án cần có thêm nhiều sự nghiên cứu tỉ mỉ hơn, chu toàn hơn, bám sát theo nhu cầu của khách hàng. Nếu như trước đây, các chủ đầu tư thường thuê marketing ngoài, thì hiện tại, ngày càng có thêm nhiều dự án lớn thành lập bộ phận truyền thông chuyên biệt cho mình.
Facebook trở thành kênh truyền thông đắc lực cho ngành BĐS
Một số kênh quảng cáo bất động sản được sử dụng phổ biến
Chiến lược marketing cho dự án BĐS thời 4.0 được kết hợp giữa cả kênh truyền thông truyền thống lẫn hiện đại. Ví dụ như sử dụng kênh quảng cáo ngoài trời để gia tăng nhận biết, thúc đẩy tìm kiếm của công chúng, kết hợp với digital marketing để đem đến nguồn thông tin chi tiết, “bám đuổi” trên mạng Internet.
Những kênh truyền thông đang được các chủ đầu tư sử dụng nhiều hơn cả trong chiến lược kinh doanh đất nền, chung cư, dự án có thể kể đến:
1. Xây dựng website dự án
Xây dựng một trang web chuyên nghiệp là cách để chủ đầu tư thể hiện sự chỉn chu, tạo uy tín với khách hàng. Website phục vụ và hỗ trợ đắc lực trong chiến lược marketing cho dự án.
Tại website này, không chỉ đơn thuần là đăng tải thông tin, hình ảnh về dự án để giới thiệu. Tại đây, bạn có thể cung cấp thêm các thông tin, kiến thức liên quan vừa để thu hút độc giả, vừa dễ dàng thuyết phục được họ với tư cách là một chuyên gia.
Đồng thời website cũng là công cụ hỗ trợ cho các kênh quảng cáo digital marketing khác.
2. Quảng cáo trên mạng xã hội
Lượng người sử dụng và tương tác trên mạng xã hội trong thời hiện đại đang tăng cao hơn bao giờ hết. Các chủ đầu tư hiện rất yêu thích việc phát triển quảng cáo qua các kênh như: Facebook, Zalo, Youtube,… Đồng thời việc tương tác trực tiếp với người đọc qua các kênh này cũng tiện ích, nhanh chóng hơn cả.
3. Quảng cáo báo mạng
Để chọn lọc khách hàng, gia tăng lượng tiếp cận, hãy đặt quảng cáo dự án BĐS trên các trang báo mạng uy tín, chuyên trang về lĩnh vực này. Tại đây, bạn cũng có thể liên kết thông tin, địa chỉ website, gia tăng độ trust cho dự án của mình.
4. Quảng cáo truyền hình
Truyền hình vẫn được xem là “thánh địa” không thể bỏ qua của các nhà đầu tư BĐS. Không chỉ tiếp cận lượng khách hàng khổng lồ, đây cũng là cách để bạn thể hiện đẳng cấp, vị thế cho dự án.
5. Quảng cáo ngoài trời
Quảng cáo ngoài trời cũng là phương tiện truyền thông không thể vắng mặt trong các chiến lược marketing cho dự án. Xuất hiện tại khu vực đông người, tiếp cận khách hàng đại chúng, tần suất hiển thị 24/24h, quảng cáo ngoài trời làm gia tăng nhận diện thương hiệu, định vị hình ảnh dự án trên thị trường.
Một số kênh quảng cáo OOH có thể tham khảo là: pano, billboard, quảng cáo xe bus, quảng cáo taxi,…
>>>Tham khảo dự án: Quảng cáo cho Gamuda Land trên xe taxi Group
Kết luận
Có thể thấy, chiến lược marketing cho dự án dù là BĐS hay bất cứ ngành nghề nào đều luôn cần có sự biến đổi linh hoạt ở mỗi thời kỳ. Với chiến lược marketing cho BĐS, hiệu quả tạo ra không thể trong chớp mắt, nhưng khi “đủ chín”, chúng sẽ tạo ra những “trái ngọt” lâu dài dành cho bạn!
Công ty CP Truyền thông Giác quan Thứ Sáu – SIXTH SENSE MEDIA
VP Hà Nội:
Địa chỉ: Tầng 3, số 6 Nguyễn Công Trứ, Hai Bà Trưng, Hà Nội
Tel: (0243) 237 3692
Hotline: 0982 513 898
VP Hồ Chí Minh:
Địa chỉ: 459 Sư Vạn Hạnh, P.12, Q.10, TPHCM
Tel: (08) 88 589 489
Hotline: 0934 519 516
Email: contact@ssm.vn